广州大江机械技

   每个客户都想以最少付出得到最大利益，但是还得面对现实。
   有客户认为这只是一件机器，随便能包Ok就好，不必投资那么大的，因为我是在旺季的时候才用。
   也有客户是喜欢好的，有质量的，他们觉得价格贵也能接受，毕竟是用在自己包装生产上面的。

   其实我们大家一眼就能看得出来，机器在客户心目中是什么样的地位，是买来增加自己的固定资产，需要用时才用一下，还是必需用到企业生产上面去。关键在于客户的心态，付出什么心态，就会得到什么回报。

   像我们做包装机的，其实不管你用什么样材质、电器、配件制造出来什么样子的机器，都一样，都是用在包装产品上。重点的是你喜欢的是什么样的？
   营销不是有句话说，想办法让客户追求越贵越快乐。而我们的机器价格是比较合理而且比较有理的。

   很多客户是有需求的，但是只是在纠结价格贵这事上。他告诉我们：XX那一带的包装机比你们便宜多了。
   我就跟他说：您都说便宜了，那么肯定在成本、做工、质量等方面，肯定不是很好的，那个区域我们也去考察过，确实很便宜。

   客户笑着说：你也认可便宜了吧？
 

   我就耐心地跟他说：但是跟我们的不一样，那个区域只求便宜、生产周期短，没什么质量可言，您想一下，机器毕竟也不小，机架，板材需要折弯切割焊接打磨，还需要安装电器配件，调程序，测试运行，不是一两天就能做出来，更重要的是，我们注重质量，我们很重视细节，毕竟要切切实实地用在企业的产品包装上，因为包装的好坏会直接影响到销售。
   客户：嗯，有道理，那我先好好了解下贵司的包装机先吧。

   其实我们自己都想尽可能买便宜货，这是人的本能。很多时候，客户说我们价格贵，而且比别家贵好几万元，并不是说真的价格贵，我觉得，客户说价格贵，可能是感性语言，本能说说而已，看看能不能优惠给他们。

   也可能客户不太了解机器，不了解市场。其实现在是网络时代，价格都是很透明的，网上搜搜就知道了，呵呵。
 

   关于质量，关于价格，关于性价比，真的不怎么好说啊，谁不会说自己家的东西做得好呀，是吧？对于好与不好，只能留给客户去验证了。